Asesoría en Sistemática Comercial
Implementamos una transformación cultural que convierte el éxito comercial en una ciencia: un sistema disciplinado, medible y escalable que genera resultados predecibles
¿Para Quién es este Servicio?
Este servicio de consultoría estratégica está diseñado para Bancos y Entidades Financieras, y Empresas Comerciales con un fuerte componente de Servicios en Paraguay que buscan llevar su rendimiento comercial al siguiente nivel. Es ideal para:
- Directores y Gerentes Generales: Que necesitan visibilidad, previsibilidad y un mayor alineamiento entre la estrategia y la ejecución comercial.
- Gerentes Comerciales: Que buscan profesionalizar a su equipo, estandarizar las mejores prácticas y contar con un sistema que potencie los resultados.
El Problema que Resolvemos
Muchas organizaciones enfrentan desafíos recurrentes que limitan su potencial de crecimiento:
- Resultados de ventas inconsistentes y una alta dependencia de unos pocos individuos clave
- Falta de visibilidad y previsibilidad sobre el pipeline de negocios, lo que dificulta la planificación estratégica y financiera.
- Baja adopción de herramientas clave como el CRM y una resistencia cultural del equipo a seguir nuevos procesos que perciben como “control”.
- Una desconexión palpable entre las metas definidas por la dirección y la actividad diaria del equipo de ventas.
Nuestra Solución: Una Metodología Sinérgica (Proceso + Personas)
Ofrecemos una consultoría integral para diseñar, implementar y, crucialmente, asegurar la adopción de un sistema de gestión comercial de alto rendimiento. Nuestra metodología se desarrolla en fases claras, integrando la gestión del cambio en cada una:
- Fase 1: Diagnóstico 360° (Técnico y Humano): Analizamos sus procesos y herramientas, pero también diagnosticamos la cultura, motivaciones y disposición al cambio de su equipo comercial.
- Fase 2: Diseño Estratégico y Plan de Adopción: Co-creamos el “Manual de Sistemática Comercial” y, en paralelo, diseñamos un plan de comunicación y gestión del cambio para asegurar una transición fluida.
- Fase 3: Implementación y Empoderamiento: Capacitamos al equipo y ejecutamos el plan de adopción, gestionando la resistencia y empoderando a los “campeones” internos que liderarán el cambio.
- Fase 4: Seguimiento y Optimización (Retainer): Ofrecemos un acompañamiento mensual para participar en los rituales clave, asegurando que el sistema se optimice y entregue resultados de manera sostenible.
Propuesta de Valor
Resultados de Negocio Cuantificables: Nuestro foco es mover la aguja de sus KPIs más importantes. Buscamos aumentar su tasa de cierre, acortar el ciclo de venta y mejorar drásticamente la precisión de su forecast.
Cultura de Alto Rendimiento Sostenible: Creamos un sistema que fomenta la disciplina y la meritocracia, convirtiendo el éxito en un resultado predecible del proceso, elevando el desempeño de todo el equipo.
Control y Visibilidad Estratégica: Entregamos a la alta dirección una visión clara y en tiempo real sobre la salud del negocio, permitiendo tomar mejores decisiones de manera más rápida.
Adopción Asegurada: Nuestro enfoque en la gestión del cambio minimiza la fricción y maximiza el retorno de su inversión en el proyecto.